Jak rozmawiać z bankiem o kredycie?

Każdy przedsiębiorca wie, że prowadzenie firmy łączy się z koniecznością sięgnięcia po produkty bankowe. Część z właścicieli firm decyduje się na taki krok dopiero wówczas, gdy firma ma już ugruntowaną pozycję na lokalnym rynku, ale przychody są niewystarczające, by pokryć koszty otwarcia oddziału przedsiębiorstwa na drugim końcu kraju czy za granicą. Z myślą o tej grupie przedsiębiorców oferta banków jest bardzo szeroka – mogą oni wybierać wśród różnorodnej gamy produktów bankowych.

Gdy mowa o produktach bankowych znajdujących się w ofertach banku i skierowanych do przedsiębiorców, należy zauważyć, że najczęściej mowa o znacznie wyższych kwotach niż w przypadku osób fizycznych. To kolejny powód, dla którego prowadzenie negocjacji jest opłacalne zarówno dla banku, jak i klienta, czyli przedsiębiorcy.

Zabezpieczenie kredytu – karta przetargowa?

Oprocentowanie, prowizje czy wszystkie inne koszty składające się na kredyt są opłatami, na których bank zarabia. W przypadku przedsiębiorców, którzy są uznawani za dość ryzykowną grupę klientów, ważne jest właśnie oszacowanie ryzyka – bank chce mieć pewność, że przedsiębiorca spłaci swoje zobowiązanie w terminie.

Z punktu widzenia każdego zainteresowanego ważne powinno być to, że może on mieć bardzo korzystną kartę przetargową w rozmowach z bankiem. Mowa oczywiście o zabezpieczeniu kredytu. Najlepszym zabezpieczeniem są przy tym nieruchomości. Na działce, lokalu należącym do firmy czy jej siedzibie, bez trudu można ustanowić hipotekę i tym samym zabezpieczyć należność. Takie rozwiązanie jest o tyle atrakcyjne, że właściciel firmy nie musi szukać poręczycieli. A zabezpieczeniem w postaci nieruchomości może skłonić bank do obniżenia np. oprocentowania.

Dobry biznesplan lub analiza kosztów

Choć większość przedsiębiorców przygotowuje biznesplan jeszcze przed założeniem firmy, nie można zapomnieć, że ten dokument planistyczny przyda się również w późniejszych etapach prowadzenia działalności. Dobrym przykładem jest właśnie zaplanowanie kolejnych inwestycji w przedsiębiorstwie. By móc rozmawiać z pracownikami banku, warto pomyśleć o stworzeniu biznesplanu planowanych inwestycji lub szczegółową analizę kosztów. Takie dokumenty mogą nie tylko przekonać pracowników banku do tego, że przedsiębiorca doskonale przygotował się do rozmowy i pozyskania kredytu, lecz także pozwalają na stwierdzenie, czy analiza rzeczywiście jest trafna.

Przygotowując dokument z myślą o banku, przedsiębiorca powinien pamiętać o konieczności oparcia się na konkretnych liczbach. Dobrze też skorzystać z pomocy specjalistów (np. doradców ukierunkowanych na pomoc przedsiębiorcom) w tym zakresie. To powinno dodatkowo wspomóc przedsiębiorcę w walce o tańszy kredyt.

Spełnić oczekiwania banku

Do rozmowy z bankiem warto dokładnie się przygotować. Odpowiednio wcześniej przedsiębiorca powinien poznać wymagania wybranego przez siebie banku i rozważyć, które będzie mógł spełnić. Te będące poza jego zasięgiem, warto przeanalizować i zaproponować własne rozwiązania.

Negocjacje z bankiem powinien podjąć każdy przedsiębiorca zainteresowany zaciągnięciem kredytu i to niezależnie od sumy, jaka go interesuje. Takie rozwiązanie pozwala na uzyskanie najlepszych wyników i tym samym umożliwia właścicielowi firmy zdobyć pewność, że będzie on w stanie spłacać raty kredytu według ustalonego harmonogramu.

0 komentarzy:

Dodaj komentarz

Chcesz się przyłączyć do dyskusji?
Feel free to contribute!

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.